Содержание статьи
Первичный рынок автомобилей работает по утвержденным производителем тарифам, но реальная ситуация такова, что здесь можно торговаться, как и на любом рынке. Вроде бы все очень просто: пришел, выбрал, просишь скидку. Но в ответ получаешь вполне закономерный вопрос: почему ее должны вам дать? И если сориентироваться правильно, можно вполне неплохо сэкономить на покупке машины.
Рассмотреть все предложения
Перед покупкой автомобиля обязательно нужно ознакомиться с предложениями всех доступных дилеров. Путь трудный, потому что потребует большого количества сил и времени на поиск и анализ информации, но результат того стоит. Да и посмотреть на борьбу дилеров за клиента тоже довольно интересно.
Итак, вот вы определились с маркой авто. Дальше большинство покупателей совершают одну большую ошибку: сначала приходят в более дорогой салон, берут конкретное предложение и с этим «уловом» отправляются в салоны более дешевые в ожидании скидки. Опасность в том, что менеджеры тоже не с улицы пришли и смогут продать вам авто с символической скидкой или вовсе без нее так, что вы и глазом не успеете моргнуть.
Для начала выберите транспортное средство с учетом того, что авто классических цветов всегда будут дороже и скидки на них меньше. Приступайте к знакомству со всеми вариантами, начиная от самого дальнего салона. Таким образом вы сможете прийти в ближайший салон с уже солидным набором предложений. Не торопитесь и позвольте менеджеру выполнить его работу: полностью рассказать вам о технических характеристиках, посчитайте вместе страховку, проведите тест-драйв. Конечно, после такого менеджер усадит вас за стол переговоров в надежде подписать сделку.
Ваша задача как покупателя — ни в коем случае не показывать радость от предстоящей покупки, не показывайте свою заинтересованность в авто. Чем радостнее вы себя ведете, тем проще отказать вам в скидке. Это обычная психология. Лучше будьте задумчивы, максимально угрюмы и немного раздражены, но лишь немного. Пусть вам распечатают коммерческое предложение с актуальной ценой. И только теперь легко намекните дилеру, что цена вас не совсем устраивает.
Выход на сделку
Чаще всего менеджеры говорят о невозможности предоставить скидку самостоятельно, поэтому вам придется подождать старшего коллегу. На вопрос о предоплате отвечайте положительно, но предупредите, что это всего 5-10 тысяч рублей. Дальше остается наблюдать, как менеджер будет несколько раз ходить и уточнять размер возможной скидки. После нескольких ваших отказов цена может быть значительно снижена. Дальше оставляйте минимальную предоплату и отправляйтесь по следующему адресу. О деньгах не волнуйтесь, залог всегда возвратный.
Приехав к следующему дилеру, не торопитесь рассказывать об уже полученном предложении. Тут снова дайте работникам сделать все полагающееся, оцените авто, рассмотрите все предложения. А вот в конце ненароком достаньте уже имеющееся коммерческое предложение. Сотрудник обязательно попросит его, внимательно изучит, и может случиться даже так, что начнет очернять конкурентов. Затем последует знакомая схема консультирования со старшим коллегой. Если в итоге сумма окажется равной уже имеющейся в другом месте предоплатой, то скажите, что это не серьезно, начните торговаться.
Будьте готовы к тому, что сотрудник будет настаивать на том, что данные скидки действуют только сегодня. Чаще всего это ложь, маркетинговый ход, на который клиент клюет чаще всего. Просто задайте вопрос, будет ли цена завтра утром такой же. В 99 процентах случаев следует положительный ответ. Проверните подобную схему с еще с несколькими дилерскими центрами и выберите лучшее предложение. Не стоит идти в салон с одними лишь словами о хорошем предложении. Менеджеры могут позвонить в другую точку и выяснить, что вы врете.
Бронь
Следующий интересный способ получить авто дешевле — зарезервировать модель из поставки. Приходите в салон, выбираете автомобиль из тех, что есть в наличии. Через день-два возвращаетесь в салон и говорите о том, что хотели бы купить ту же модель, но из будущей поставки под предлогом нехватки денег. Скидку вы получите однозначно.
Отложить покупку на конец года
На самом деле, не обязательно года, можно квартала или месяца. У каждого салона есть план продаж, и чаще всего его выполнить очень важно, поэтому компания даже может сделать вам хорошую скидку, иногда себе в убыток, ради бонусов, которые предоставляет производитель автомобиля.
Трейд-ин
Эта тема сейчас очень популярна. Почти у каждого крупного производителя, и далеко не обязательно автомобилей, есть официальное предложение для тех, кто хочет купить новую машину и заодно избавиться от старой. Безусловно, цена покупки вашего экземпляра будет заведомо ниже рыночной, но в качестве запасного варианта можно заведомо купить автомобиль для последующей сдачи в трейд-ин. Конечно, придется подождать минимум полгода, чтобы провести операцию. И да, если вы решите оформить новую покупку, например, на жену, тогда программа аннулируется.
По всем правилам покупка должна быть оформлена на то же лицо, которое сдает старое авто. Таким образом, можно купить любой старый, убитый автомобиль по минимальной цене, хоть за десять тысяч рублей. Станьте владельцем на полгода официально, с записью в ПТС, а потом идите в автосалон за новым автомобилем и сдавайте свою рухлядь в трейд-ин без зазрения совести. В качестве дополнительной помощи можно использовать первый вариант — рассмотреть все предложения и получить максимально низкую цену, а затем оповестить менеджера, что у вас и старая «девятка» есть, которую вы мечтаете пристроить в трейд-ин. Здорово, правда?
В кредит
Еще один способ получить существенную скидку — воспользоваться особыми кредитными условиями. Очень часто производители дают хорошую скидку в специальных партнерских кредитных программах. Такие варианты, как правило, дают более низкую цену, чем если бы вы купили авто за наличные. Сейчас многие берут машину именно в кредит, поэтому такой способ нужно рассмотреть очень внимательно. Даже если у вас есть на руках полная сумма и вы сторонитесь кредитов как огня, подумайте, что важнее: скидка или быстрая, но дорогая покупка. Ищите программу с досрочным погашением. Таким образом, вы заплатите проценты лишь за один-два месяца, и это будет лучше, чем купить машину по полной стоимости.
Покупка в лизинг
Раньше такой вариант был для физических лиц недоступен, но вот уже несколько лет как ситуация изменилась. И лизинг может быть гораздо выгоднее классического кредита. Важно разобраться в нюансах и провести тщательный расчет. Чаще всего лизинг дает возможность клиенту вносить деньги минимальным платежом, но в конце придется заплатить крупную сумму разом. Ищите вариант, который позволит вам вносить платежи, почти равные сумме кредитного платежа. Резонный вопрос: в чем выгода? Ваша выгода будет в том, что лизинг дает возможность купить машину заведомо дешевле благодаря особым условиям, поэтому в конечном счете долгожданное авто достанется вам гораздо дешевле, чем при оформлении классического кредита.
