Содержание статьи
Елена Шикова
Твоими проводниками в мир крупных заработков будут (партнер консалтинговой компании PDP, специализирующейся на оценке и развитии персонала)
Для начала окинь взглядом рынок труда. Хотя отечественные компании платят существенно больше международных, обычно на высокую зарплату ты можешь претендовать, только поработав в западной фирме и получив опыт реализации проектов, которые хочет внедрить у себя российская компания. Самые привлекательные работодатели, где даже секретари получают 3000—4000 долларов, как правило, перекупают людей именно из западных компаний.
Антон Калабин
(тренер-консультант Школы харизматических лидеров, являющийся также автором книги «Как продать себя… подороже»)
Есть работодатели, сотрудников которых всегда покупают охотно и за большие деньги: это табачные фирмы, Mars, Coca-Cola и другие компании в области FMCG — товаров широкого потребления. Эти компании внедряют у себя лучшие практики, существующие в мире. Если ты имеешь серьезные и долгосрочные планы в отношении карьеры, имеет смысл сперва устроиться в одну из западных компаний.
1-я ступень. Позиционируй себя как узкого специалиста
Чем уже твоя специализация и дольше срок работы в одной области, тем на большую зарплату ты можешь рассчитывать. Если за последний год ты успел побывать менеджером по продвижению, консультантом по продажам и ветеринаром, наниматель не поверит, что ты потрясающий логистик. «Сейчас даже специалист по Excel может получать несколько тысяч долларов в месяц, — уверяет Антон Калабин. — Если он знает эту программу досконально, найдется много компаний, готовых заплатить за консультацию и тренинги».
2-я ступень. Составь резюме
Самый быстрый карьерный рост возможен, если ты начнешь очень быстро переходить из одной фирмы в другую, с каждым разом получая все более высокую должность. Особенно напрягаться на работе при этом не нужно. Главное — занять новую должность, какое-то время пополучать зарплату, а затем уволиться до того, как тебя решат облить мазутом, обвалять в обрезках бумаги из шредера и в таком виде провезти по коридорам на кресле с колесиками, перед тем как выгнать. Каждое увольнение должно быть тихим. Уход со скандалом чреват тем, что о твоих реальных (нулевых) результатах работы узнает большое количество людей.
Рано или поздно ты достигнешь своего зарплатного потолка. Хорошо, если это случится за неделю до пенсии. А если нет? Всегда держи в уме, что очередное поручение от начальства может стать новой ступенью в твоей карьере. Правильно оценив ситуацию, легко понять, насколько важно выполнение данной задачи для руководителя.
Чем она насущнее, тем больше он от тебя зависит, и благодаря этому ты можешь использовать мягкий шантаж. Нет, ты не должен требовать денег! Проси новых полномочий, объясняя, что, получив их, ты сможешь выполнить задание эффективнее. Даже если задача не будет решена, полномочия останутся за тобой.
При этом важно подчеркнуть что расширение твоих полномочий хорошо бы совместить с присвоением тебе нового, более громкого «титула». Твои функции останутся теми же, но вместо «специалиста по продажам» теперь ты должен именоваться «ведущим специалистом по продажам» или «генерал-губернатором продаж». (Редкий начальник откажет в такой малости. Статус руководителя складывается из статусов подчиненных. Увеличивая твою значимость, он увеличивает свою.) Далее, по словам г-на Калабина, начинает действовать «закон соответствия». Через какое-то время люди, от которых зависит твой оклад, обязательно пересмотрят его. Пусть ты занимаешься тем же, чем и твои коллеги, но статус-то у тебя выше! Так почему же в этом случае ты получаешь такую же зарплату, как и они?
Тебя невозможно будет подсидеть, если начальство станет считать, что ты единственный стоящий работник. В любых своих провалах обвиняй подчиненных. Делать это надо с умом. Ты обязательно должен находить оправдания для их просчетов, иначе тебя могут обвинить в неумении ставить задачи. И будут правы: ведь ты специально станешь поручать задания тем подчиненным, которые с наибольшей вероятностью их завалят.
Второй выход из зарплатного тупика — наличие преемника. Если ты настолько хорош, что тебя не могут заменить даже двое взрослых и сильных мужчин, вряд ли начальник решится на твое дальнейшие продвижение. Ведь тогда под угрозой оказывается фронт работ, за который ты отвечал. Найди подходящего сотрудника, введи его в курс своих дел и почаще давай своему руководителю знать, что под твоим крылом подрастает новый талант.
Если ты перерос свою компанию, единственное, что можно сделать, — уйти из нее в более перспективную фирму. Простой и рутина обернутся для тебя деградацией как специалиста. Теперь тебе предстоит заново пройти весь описанный нами путь от первой ступени, но уже в следующем витке и в более дорогом костюме.
