НАСТРОЙ ИХ НА ХУДШЕЕ
Облегчи бремя принятия решения для тех, от кого зависит судьба проекта. Заранее намекни им, что проект, скорее всего, плох. Например, вызовись сказать вступительное слово перед его презентацией. В своей речи проси не судить слишком строго, не обращать внимания на возможные недочеты и т. п. Хотя будет казаться, что проект тебе дорог, зерно сомнения ты заронишь.
При обсуждении старайся выступить в начале или в конце. Большинство слов, сказанных в разгар прений, все равно не запомнится, разве что они будут пропеты под мандолину. Вдобавок тебе нужно придать своим речам вес. «Люди доверяют тому, кого лучше знают, — говорит Андрей. — При этом человек, отсутствовавший на работе всего несколько дней, бессознательно воспринимается коллективом более чужим, чем тот, кто ходил регулярно».
Поэтому, если на обсуждении собирается присутствовать руководство, которое тебя видит нечасто, за день до презентации напомни ему о своем существовании. Например, мельком загляни к шефу в кабинет и скажи: «Ой, извините! Я не знал, что вы не одеты».
Ошибка прецедента
Пытаясь обосновать минусы проекта, не возлагай на себя роль истины в последней инстанции. Благоразумнее и эффективнее привлечь в союзники третью сторону. Для этого достаточно сослаться на опыт известной компании, фирмы-конкурента и т. п. («В ООО „Северный конь“ тоже пробовали приглашать гипнотизера и внушать работникам, что они уже получили зарплату, но это дало лишь временное повышение прибыли».)
Прием «обращение к авторитету» срабатывает, даже если авторитет является анонимным и абстрактным», — комментирует Андрей. («Ученые давно уже доказали бессмысленность подобных комментариев».)
Временные трудности
Если ты можешь повлиять на выбор времени для презентации, в твоих руках сильная карта. «Перенеси презентацию на неудобный для большинства час», — подначивает тебя Андрей. Недовольство людей, у которых отобрали от обеденного перерыва десять минут, выльется в отрицательное отношение к тому, кто займет эти десять минут высказыванием своих революционных идей, пусть даже он предлагает проект по удлинению перерыва на лишние десять минут.
Используй и неудобство места. Если для презентации будет выбран душный кабинет, а приглашенных окажется больше, чем стульев, это увеличит шансы похоронить проект. Особенно если во время доклада выключить в кабинете свет и запустить туда змею.
Завтра не придет никогда
Время — великий лекарь, но не в отношении сифилиса и новых проектов. Воздержание от немедленного воплощения проекта в жизнь — шаг к его забвению. Чтобы затормозить процесс внедрения ноу-хау, предложи создать специальную группу, которая займется дальнейшей детальной проработкой высказанной идеи. Чем больше людей будет привлечено, тем запутаннее и неосуществимее в итоге покажется вся затея.
Если и это не поможет, значит, идея действительно хороша и тебе придется думать, как присвоить себе ее авторство.
